Qui est Dave?

Dave Martin a 56 ans. À deux reprises au cours de sa vie, il a été le PDG de jeunes entreprises nord-américaines spécialisées dans la fabrication d’armoires de cuisine et de salle de bain, évaluées à plusieurs millions de dollars. Pendant les 30 dernières années, il s’est vu confier diverses tâches, allant du développement à la restructuration d’entreprise. Il a contribué au développement des services des ventes et de la production. Il a également réussi à réduire les coûts opérationnels tout en augmentant la productivité. Si vous croyez que Dave a pour habitude, tous les lundis matin, de déguster un espresso en admirant le paysage urbain depuis son bureau entièrement vitré, détrompez-vous! C’est à l’âge de 56 ans que ce baby-boomer a décidé de quitter le monde des grandes entreprises et d’arrêter de traîner sa famille d’un endroit à un autre. Il a plutôt jugé qu’il était temps pour lui de reprendre le contrôle de sa vie et de réaliser son rêve en procédant au lancement d’une franchise Spray-Net. 

Quand démarrer son entreprise dans la cinquantaine est synonyme de satisfaction et d’équilibre

Les lundis de Dave ressemblent plutôt à ceci : mettre son polo Spray-Net et sa veste de sport, puis visiter des propriétaires de maison afin de leur proposer des devis de remise à neuf de leurs revêtements muraux, portes ou fenêtres. Il n’est pas impossible non plus de l’apercevoir sur le terrain, vêtu d’un t-shirt orange Spray-Net, en train de travailler aux côtés de son équipe de jeunes peintres au pistolet.

Dave et son équipe sur place pour un de leurs projets à Calgary

« Après plus de 30 ans passés à bâtir des entreprises pour les autres, j’ai eu envie de reprendre ma vie en main et de faire des choses qu’il me serait impossible d’accomplir en travaillant au service de quelqu’un », déclare Dave, fier patron de la franchise Spray-Net albertaine de Calgary, au Canada. Tout comme beaucoup qui ont connu le stress et la satisfaction qui caractérisent le milieu des affaires, Dave ne voulait plus qu’une chose : la stabilité. « J’avais le goût de l’aventure, mais je ne supportais plus de forcer ma famille à déménager et de ne jamais me sentir chez moi. » C’est alors qu’il a décidé de s’établir à Calgary afin de lancer son entreprise et de pouvoir mener une vie de famille équilibrée.

Pour certains, démarrer son entreprise tout en ayant un mode de vie sain est contradictoire. Cependant, ce n’est pas le cas de Dave, qui a toujours voulu exploiter sa propre entreprise de rénovation domiciliaire. Son CV bien garni montre qu’il n’a pas attendu l’âge de 56 ans pour démarrer son entreprise en raison d’un manque d’expérience. « Je voulais trouver chaussure à mon pied. J’ai eu la chance de pouvoir intégrer Spray-Net exactement au moment où je ressentais le besoin de relever des défis et de changer de cap. »

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L’âge de Dave a été un atout dans la création de son entreprise

Dave n’est pas le seul à avoir démarré son entreprise dans la cinquantaine. Cela dit, tout le monde ne souhaite pas se lancer dans une telle aventure. Que vous soyez chevronné ou non dans un domaine en particulier, un doute subsiste : votre âge vous limitera-t-il dans la réalisation d’un nouveau projet, la prise en charge de votre vie et la réalisation de vos rêves? Les feux des projecteurs sont le plus souvent braqués sur les jeunes entrepreneurs de la nouvelle génération. En tant que baby-boomer en pleine cinquantaine, n’oubliez pas que d’autres aspects vous donnent d’importants avantages sur vos homologues dans la vingtaine :

1. Votre expérience professionnelle est un atout considérable dans la création de votre entreprise. Vous pouvez mettre à profit de nombreuses compétences et connaissances que vous avez acquises sur l’industrie ainsi qu’un précieux réseau de contacts composé de clients et d’autres entrepreneurs.
2. Vos priorités personnelles sont clairement établies. Vos années d’expérience vous ont aidé à mieux cerner vos aspirations. Désormais, vous pouvez vous consacrer à l’élaboration d’un vrai plan de match.
3. Les bambins et les adolescents sont choses du passé. Vous n’êtes pas en train d’élever une famille; vous avez donc plus de temps à investir dans votre entreprise, ce qui est particulièrement important au début.
4. Les clients vous feront confiance. On dit que « personne ne vous embauchera dans la cinquantaine », mais on achètera assurément de vous! La confiance des consommateurs sera au rendez-vous, bien plus que pour quelqu’un dans la vingtaine.
5. Vous avez plus de fonds de roulement. Vous n’avez ni prêt ni hypothèque, mais plutôt des économies. De ce fait, le fardeau financier ne se fera pas autant sentir.

S’il y a bien quelqu’un qui sait comment se comporter en tant que propriétaire d’entreprise indépendante, c’est Dave. « Je suis déjà passé par là », dit-il. Pour cet ancien cadre, il n’y avait aucun intérêt à repartir à zéro. « Choisir une franchise plutôt que de tout bâtir soi-même est simple comme bonjour. Vous bénéficiez de tous les avantages qui viennent avec le fait de travailler à votre compte, en plus de commencer avec un concept qui a déjà fait ses preuves, la reconnaissance de la marque et le soutien d’une équipe gagnante. Une fois tout cela mis en place, vous commencez dans des conditions optimales, et vous pouvez ainsi vous concentrer sur la croissance de vos ventes, au lieu de perdre du temps sur des détails. »

Pourquoi Dave a choisi Spray-Net

« Durant les dernières années, j’ai regardé plusieurs franchises avant de me diriger vers Spray-Net, dit-il. Son modèle unique “de la formulation à l’application” est facile à comprendre. Je peux en faire la promotion en toute confiance. »

Par « de la formulation à l’application », Dave fait référence à la manière dont Spray-Net fait les choses différemment en matière de peinture extérieure. Elle développe sa propre gamme de peintures et d’enduits, appliqués ensuite avec son équipement de pulvérisation spécialisé. En bref, Spray-Net a combiné les rôles de fabricant de peinture et de prestataire de services pour proposer une solution de peinture d’extérieur innovatrice et permanente. En seulement une journée, l’entreprise s’occupe de la remise à neuf des revêtements extérieurs, du stuc, des portes, des fenêtres et même de la brique, le tout à un prix nettement inférieur aux coûts qu’engendrerait un remplacement. Chaque projet réalisé présente un fini de qualité industrielle qui ne s’écaille pas et qui paraît flambant neuf… pas repeint. Spray-Net offre aux propriétaires une nouvelle façon d’embellir de façon rentable la façade de leur demeure.

L’approche unique de Spray-Net en matière de peinture d’extérieur ainsi que ses formulations de peinture, en instance de brevet et qui s’adaptent selon le temps qu’il fait, procurent aux franchisés un avantage stratégique lorsqu’ils parlent de leurs services aux clients. Quand Dave et son équipe se rendent sur place, ils mesurent la vitesse du vent, la chaleur et l’humidité en temps réel. Par la suite, ces paramètres sont entrés dans un logiciel conçu sur mesure, le Spray-Network. Celui-ci leur indique comment régler la formulation de la peinture sur place afin de créer la chimie idéale pour résister aux intempéries. Les résultats sont ainsi de longue durée, et l’application du produit, plus efficace.

Le message que Dave veut vous communiquer à propos de la création de votre entreprise une fois passé l’âge de 50 ans

Désormais, Dave profite de la liberté de pouvoir avoir sa propre entreprise dans un domaine qu’il affectionne. « Bien avant d’entendre parler de Spray-Net, j’avais choisi le domaine de la rénovation résidentielle et les rôles clés que je voulais jouer. » Pour lui, il s’agissait de travailler directement auprès de son équipe. Il conduit son Ford F‑150 arborant le logo de Spray-Net dans toute la ville de Calgary afin de distribuer des devis aux clients et de planifier l’exécution des travaux. Il se rend même sur le terrain pour gérer et aider ses employés. « L’expérience Spray-Net m’a procuré les défis et le sens du devoir que je cherchais. J’ai l’énergie et la motivation de continuer ainsi pendant encore longtemps. »

Le démarrage d’une entreprise est effrayant, peu importe l’âge qu’on a. « Par contre, à 50 ans ou plus, vous pouvez tirer profit de votre expérience de vie pour saisir la bonne occasion pour vous. Investir dans un concept ayant déjà fait ses preuves, surtout lorsque l’on a une équipe jeune et brillante, allège considérablement le fardeau de la peur et de l’incertitude. »

Pour Dave, l’essentiel était de trouver un bon concept présentant un rendement des capitaux investis intéressant. Une franchise mobile axée sur les services, comme Spray-Net, était exactement le genre d’investissement que Dave convoitait. Pas de local à louer, pas de marchandise gaspillée et, bien sûr, une franchise clé en main donnant un accès exclusif aux produits et aux technologies uniques de Spray-Net. « Les marges sont incroyables et on en a pour notre argent », affirme-t-il.

L’une des évaluations positives de Dave sur Homestars

Si vous songez à démarrer votre entreprise dans la cinquantaine, Dave vous conseille de vous poser trois questions fondamentales :

1) Le modèle d’entreprise est-il simple à comprendre et à exécuter? Constitue-t-il une véritable valeur pour les consommateurs?
2) L’investissement financier et le rendement des capitaux investis en valent-ils la peine?
3) Est-ce que je m’entends bien avec les propriétaires et l’équipe de gestion sur les plans personnel et culturel?

Vous vous trouvez sur la bonne voie si vous avez répondu oui à toutes ces questions.

En tant que membre de la brigade des cheveux blancs, Dave a préféré se greffer à une jeune équipe afin de trouver son équilibre. « Faire partie d’un jeune concept franchisé était quelque chose dont j’avais vraiment envie. »

Que vous ayez 50 ou 20 ans, Dave vous donnera le même conseil si vous souhaitez vous lancer à votre tour : « Travaillez dans un domaine que vous aimez! Pendant plus de 30 ans, j’ai exercé des professions que je n’aimais pas… Je savais ce qui me plaisait, et j’ai foncé! Si vous aimez votre travail et que vous maintenez une bonne condition physique, le succès viendra certainement à vous. »