Vous cherchez à acheter une franchise, mais vous ne savez pas exactement par où commencer, ni même si le système de franchise est fait pour vous.

Avant d’aller plus loin dans votre processus de décision et consulter les franchises à vendre au Québec, découvrez quelles sont les clés du succès d’une franchise. Cela facilitera également les discussions que vous aurez avec les franchiseurs de votre choix, parce que vous penserez à leur poser les bonnes questions.

Voici les questions importants a se poser avant d’acheter une franchise:

1. Quel est le rôle d’un partenaire franchisé?
Le partenaire de franchise est un ambassadeur de la marque « franchiseur ». Il s’assure que son travail est fidèle aux valeurs du groupe, dans le respect des normes et procédures convenues à la signature de l’entente. En tant qu’entrepreneur, le franchisé est en charge de la gestion de ses employés et du fonctionnement de son entreprise, et veille à répondre aux attentes des clients. Il est d’ailleurs à l’écoute de sa clientèle, avec laquelle il entretient d’excellentes relations car il sait que ses ventes augmentent aussi grâce au bouche-à-oreille. Enfin, l’entrepreneur franchisé est responsable du marketing local lié à son territoire d’intervention, et y assure le développement des ventes.

2. La franchise est-elle réellement faite pour moi?
Cette question est liée à d’autres questions relatives à votre façon de travailler en tant qu’entrepreneur.

• recherchez-vous un modèle d’affaires qui a déjà fait ses preuves, sans devoir en créer un nouveau?
• aimez-vous travailler dans un environnement dans lequel vous serez en contact direct avec vos clients?
• êtes-vous motivé à travailler beaucoup, en particulier pendant les premières années, pour lancer votre entreprise sur de bonnes bases?
• êtes-vous d’un tempérament optimiste même lorsque votre entreprise traverse des hauts et des bas?

Si vous avez répondu “oui” à ces questions, la franchise est possiblement faite pour vous.

3. Quelles sont les qualifications et expériences spécifiques à avoir?

Dépendamment de la marque que vous souhaitez rejoindre en tant que franchisé, certains secteurs d’activité exigent que vous déteniez des qualifications ou des expériences particulières.

Mais dans d’autres cas, comme le système de franchise développé par Spray Net par exemple, vous serez formé sur les techniques du métier, mais vous n’êtes pas tenu de les maîtriser entièrement, parce que vous aurez pensé à recruter des professionnels dédiés à ces tâches dans votre entreprise. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur votre rôle stratégique en tant que franchisé pour contribuer à faire grandir la notoriété de la marque dans votre zone d’intervention.

4. Ai-je un intérêt à rejoindre un réseau de franchisés si j’ai déjà ma propre entreprise?

Vous avez déjà votre propre entreprise et vous n’avez, a priori, aucune raison de devenir un franchisé tout en continuant à exercer dans le même secteur d’activité. De plus, vous pensez certainement aux redevances à payer pour rejoindre le réseau d’une marque. Pensez donc à comparer les redevances en vigueur selon les franchises disponibles, certaines sont très concurrentielles et offrent une qualité de support qui apportera de la valeur ajoutée à votre entreprise. Rejoindre un réseau de franchisés vous permet aussi d’avoir accès à une expertise supplémentaire et des outils qui complètent votre activité actuelle, sans compter un plan marketing qui offre une visibilité essentielle pour vous attirer de nouveaux clients. En tant que franchisé, vous bénéficiez des avantages procurés par l’utilisation d’une marque déjà bien établie dans son industrie.

5. Quel type de soutien aurai-je pour bien gérer ma franchise ?

Lorsque vous choisirez la franchise à acheter, plus le secteur d’activité requiert une maîtrise technique spécifique, plus votre entreprise aura besoin de tout le support possible pour bien démarrer votre activité. Il est donc important de prendre ce point en compte, et de choisir une marque qui vous accompagnera durant votre croissance, que ce soit au niveau du soutien technique pour exécuter les tâches de la meilleure manière possible, au niveau de la productivité de votre équipe, mais aussi au niveau de la gestion et du marketing pour bien anticiper votre retour sur investissement. Dans tous les cas, plus le franchiseur vous offre des outils et du soutien pour votre activité, mieux ce sera!

6. Combien peut me rapporter un partenariat de franchise?

Se lancer en franchise implique plusieurs contraintes. Mais cela comporte aussi plusieurs avantages. Et si vous décidez d’investir vos ressources financières et en temps dans une franchise, vous vous attendez nécessairement à un retour sur investissement profitable.

Cependant, toutes les franchises ne se ressemblent pas, et plusieurs facteurs entrent en compte pour calculer ce que peut rapporter votre investissement en franchise. Un franchiseur sérieux, dont le modèle d’affaires a été éprouvé et validé depuis plusieurs années, sera capable de vous donner des estimations réalistes des résultats attendus, basées sur des chiffres concrets visibles dans l’historique de la marque. De plus, il devrait faire preuve d’un maximum de transparence sur les risques liés au métier. Pensez également à choisir un partenaire dont le plan d’affaires est préapprouvé par des banques réputées, c’est un indice de confiance supplémentaire sur la solidité de la marque.

Êtes-vous fait pour être un entrepreneur dans un système de franchise?

En clair, plus vous avez le soutien du franchiseur au lancement de votre entreprise, plus vous aurez d’outils pour démarrer sereinement votre activité.

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